L’importanza delle protesi

Abbiamo già parlato in altri articoli di un cliente PTC Creo che realizza prodotti molto particolari, protesi per arti inferiori, che al di là del settore di attività di riferimento, ritengo meriti un esame più attento, indipendentemente dal vostro settore di attività.

College Park Industries è un’azienda di protesi che sta aumentando la propria quota di mercato, accedendo a nuovi mercati, migliorando i margini di profitto e superando la concorrenza. Tutto questo non si ottiene soltanto con confortanti storie umanamente interessanti, bensì con brillanti idee aziendali e di progettazione tecnica da cui tutti noi potremmo trarre insegnamento.

Soddisfacimento delle esigenze dei clienti
La protesi di punta (nonché la prima) di College Park è il piede artificiale Trustep, lanciato nel 1991. Attualmente, l’azienda offre molti diversi stili di protesi per arti inferiori. La gamma dei prodotti soddisfa le esigenze di persone di tutte le età, con qualsiasi dimensione di piede e stili di vita sia medi che atletici. L’azienda espande la linea ogni anno, aumentando di conseguenza la propria quota di mercato.

Individuazione dei mercati trascurati
College Park vanta 10 diverse linee di prodotti. Soltanto negli ultimi anni, l’azienda ha aggiunto Soleus, Velocity e Celsus. Molti di questi prodotti sono specializzati per esclusive scelte di stile di vita. Sia che si tratti di amanti dello snowboard, delle scalate o del giardinaggio, College Park offre a tutti una soluzione. Ciò è stato essenziale per consentire all’azienda di accedere a nuovi mercati e trovare nuovi clienti. L’azienda, inoltre, si sta espandendo geograficamente con progetti per offrire protesi di qualità alle persone che risiedono in paesi con scarsa assistenza sanitaria. Avventurarsi in nuovi mercati richiede coraggio e una vision. Fortunatamente, College Park, come i suoi clienti, possiede in abbondanza tali caratteristiche.

Utilizzo intelligente della tecnologia per migliorare i margini di profitto
College Park riesce a raggiungere nuovi mercati mantenendo la qualità elevata e i costi ragionevoli. L’azienda ottiene tutto ciò in due modi:

  • Gli ingegneri valutano costantemente processi di produzione e materiali nuovi e migliorati per assicurarsi di realizzare prodotti ottimali con costi minimi.
  • L’azienda sfrutta efficacemente i singoli componenti in modo da poter offrire centinaia di migliaia di varianti. Il prodotto Trustep, ad esempio, viene personalizzato utilizzando meno di 5.000 componenti, per un totale di 460.000 opzioni. Ciò consente di ridurre le scorte e i costi dei prodotti e di supportare test più approfonditi di tutti i componenti.

Protezione del lavoro con brevetti
È molto facile: i progetti di College Park sono brevettati e pertanto non saranno probabilmente replicabili dalla concorrenza.

L’importanza delle protesi
College Park Industries è leader in un mercato esclusivo e resterà probabilmente tale. È tuttavia interessante rilevare che l’azienda ha raggiunto tale risultato con le stesse modalità adottate dalla maggior parte di noi:

  • Soddisfacendo le esigenze dei clienti
  • Espandendosi in nuovi mercati
  • Restando al passo con materiali, processi e costi
  • Proteggendo la proprietà intellettuale

Intendiamo raccontare la storia di clienti come College Park e i loro successi poiché noi tutti possiamo imparare gli uni dagli altri indipendentemente dal settore di appartenenza. Per conoscere altre storie di clienti PTC Creo e come hanno ottenuto la crescita delle rispettive aziende, restate sintonizzati.

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